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Neukundengewinnung im Bankenmarkt von morgen
30.06.2004 (TNS infratest) In Deutschland bringen es die Webseiten der Banken mittlerweile auf rund 12 Millionen Besucher pro Monat. 10,5 Millionen Bundesbürger nutzen heute bereits die Möglichkeiten des Online Banking. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum bedeutet dies über eine Million neuer Online-Kunden. Ein Ende dieser Entwicklung ist nicht in Sicht: Gut ein Drittel aller heutigen Online-Banker möchte künftig noch mehr Bankgeschäfte auf das Internet verlagern. Etwa 1,7 Millionen Online-Nutzer beabsichtigen, ins Online Banking einzusteigen und innerhalb der nächsten 12 Monate ein Online-Girokonto zu eröffnen.
Dies sind Ergebnisse des aktuellen „Online Finanzmonitors e-FMDS“ des Marktforschungs- und Beratungsunternehmens TNS Infratest (München). Der Monitor analysiert detailliert und kontinuierlich das Online-Finanzverhalten regelmäßiger Online-Nutzer in Deutschland.
Die Abwicklung von Bankgeschäften über das Internet nimmt aber nicht nur in Nutzerzahlen, sondern auch in ihrer Komplexität zu: Mittlerweile haben schon einmal fast 1 Million Deutsche einen Baufinanzierungs- oder Kreditantrag online gestellt. Mehr als 7 Millionen Bundesbürger können sich grundsätzlich vorstellen, Bausparverträge auch online abzuschließen.
Für die Banken heißt das: Die Kundenanforderungen nehmen zu, die Qualität der virtuellen Bankfiliale wird immer wichtiger im Wettbewerb um den Kunden und Neukunden. Heute schon ist für 7,4 Millionen Deutsche das Online-Angebot einer Bank ein ausschlaggebender Faktor bei der Entscheidung für eine neue Bankverbindung.
In Zukunft macht die Bindung und Gewinnung neuer Kunden der Banken die ständige Kontrolle und Optimierung der Qualität der eigenen Bankfiliale im Internet immer wichtiger. Was im Bankenmarkt vor gut einem Jahrzehnt mit der Fokussierung auf Kundenanforderungen zur Steigerung der Kundenbindung begann, gilt es nun in der Online-Welt nahtlos fortzusetzen.